تبدأ جميع المبيعات بشكل من أشكال الإعلان لزيادة المبيعات، يجب على المشترين المحتملين رؤية هذا الإعلان أو سماعه ، وجعلهم يتفاعلون مع الإعلان بطريقة ما. يعود الفضل في النجاح ، أو اللوم على فشل جميع الإعلانات تقريبًا ، إلى الإعلان نفسه.
بشكل عام ، يريد "كاتب الإعلان" أن يقوم العميل المحتمل بأي مما يلي:
أ) قم بزيارة المتجر لرؤية المنتج والحكم عليه بنفسه ، أو كتابة شيك على الفور وإرساله للبضائع التي يتم الإعلان عنها.
ب) هاتف لموعد للاستماع إلى عرض المبيعات الكامل ، أو الكتابة للحصول على مزيد من المعلومات التي ترقى إلى نفس الشيء.
خلاصة القول في أي إعلان بسيطة للغاية: لجعل القارئ يشتري المنتج أو الخدمة. أي إعلان يتسبب في توقف القارئ مؤقتًا فقط في هذا التفكير ، أو مجرد الإعجاب بالمنتج ، أو مجرد تصديق ما يكتب عن المنتج - لا يؤدي وظيفته بالكامل.
يجب أن يعرف "الكاتب الإعلان" بالضبط ما يريد أن يفعله قارئه ، وأي شيء لا يستدعي الإجراء المطلوب هو مضيعة مطلقة للوقت والمال.
من أجل استخلاص الإجراء المطلوب من العميل المحتمل ، تتم كتابة جميع الإعلانات وفقًا "لصيغة رئيسية" بسيطة وهي:
1) جذب "انتباه" العميل المحتمل.
2) "الفائدة" احتمالك في المنتج
3) تسبب في احتمال أن "يرغب" المنتج الخاص بك
4) طلب "عمل" من المستقبل
لا تنس أبدًا القاعدة الأساسية لكتابة الإعلانات: إذا لم تتم قراءة الإعلان ، فلن يحفز أي بيع ؛ إذا لم يتم رؤيتها ، لا يمكن قراءتها ؛ وإذا لم تجذب انتباه القارئ أو تجذبه ، فلن يتم رؤيته!
يعرف معظم مؤلفي الإعلانات الناجحة هذه الأساسيات للخلف وللأمام. سواء كنت تعرفها بالفعل أو أنك تتعرض لها الآن ، ستحدد معرفتك وممارستك لهذه الأساسيات مدى نجاحك كمؤلف الإعلانات.
الإعلانات المبوبة
الإعلانات المبوبة هي الإعلانات التي تبدأ منها جميع الأنشطة التجارية الناجحة. تتيح هذه الإعلانات الصغيرة وغير المكلفة نسبيًا للمبتدئين فرصة للإعلان عن منتجه أو خدمته دون فقدان قميصه إذا لم يتم سحب الإعلان أو إذا لم يكسر الناس بابه بمطالبه بمنتجه. تتم كتابة الإعلانات المبوبة وفقًا لجميع قواعد الإعلان. ما يقال في الإعلان المصنف هو نفس ما يقال في نوع أكبر وأكثر تفصيلاً من الإعلان ، باستثناء الشكل المكثف.
لبدء تعلم كيفية كتابة إعلانات مصنفة جيدة ، شكل مقطع عشرة إعلانات مصنفة من عشرة منشورات مختلفة من نوع طلب البريد - إعلانات تعتقد أنها جيدة. قم بلصق كل من هذه الإعلانات على ورقة منفصلة.
تحليل كل من هذه الإعلانات: كيف جذب الكاتب انتباهك - وماذا عن الإعلانات التي تحافظ على اهتمامك - هل تحفزك على معرفة المزيد عن المنتج الذي يتم الإعلان عنه - وأخيرًا ، ما الإجراء الذي يجب عليك اتخاذه؟ هل يتم تغطية كل هذه النقاط في الإعلان؟ ما مدى قوة "تشغيل" كل إعلان من هذه الإعلانات؟
قم بتقييم هذه الإعلانات على مقياس من واحد إلى عشرة ، مع كون عشرة الأفضل وفقًا للصيغة التي قدمتها لك الآن، للممارسة فقط دون قص الإعلانات، افعل نفس الشيء مع عشرة إعلانات مختلفة من كتالوج Wards أو Penney.
في الواقع كل إعلان تشاهده يعمل الآن، وقم بتحليله بسرعة ، وقم بتصنيفه في مكان ما على مقياسك إذا كنت ستمارس هذا التمرين على أساس منتظم، فستتمكن قريبًا من التعرف بسرعة على "نقاط القوة" لأي إعلان تراه ، وتعرف في ذهنك ما إذا كان الإعلان جيدًا أم سيئًا أم لا، وماذا يجعلها كذلك.
تدرب لمدة ساعة كل يوم ، واكتب الإعلانات التي صنفتها 8 و 9 و 10 تمامًا كما تمت كتابتها. سيعطيك هذا "الإحساس" بالأساسيات والأسلوب الضروري في كتابة الإعلانات المبوبة.
سيكون مشروعك التالي هو اختيار ما تعتبره الإعلانات العشرة "الأسوأ" التي يمكنك العثور عليها في أقسام الإعلانات المبوبة. قصها والصقها على ورقة حتى تتمكن من العمل عليها.
اقرأ هذه الإعلانات بضع مرات ، ثم اكتب إلى جانب كل منها تعليقًا قصيرًا يوضح سبب اعتقادك أنه سيئ: الضياع في الحشد ، لا يجذب الانتباه - لا يحمل اهتمام القارئ - لا يوجد شيء خاص يصنعه القارئ يريد امتلاك المنتج - لا يوجد طلب للعمل.
ربما تعرف بالفعل ما هو قادم ، وهذا صحيح. اكسر أقلام الرصاص والممحاة وورق الخدش وابدأ في إعادة كتابة هذه الإعلانات لتضمين العناصر المفقودة.
كل يوم للشهر التالي تدرب على كتابة أفضل عشرة إعلانات لمدة ساعة بالطريقة التي تمت كتابتها بها في الأصل. اختر عشرة من أسوأ الإعلانات وقم بتحليل تلك الإعلانات ثم تدرب على إعادة كتابتها حتى تصل إلى مستوى أداء الوظيفة التي كان من المفترض أن تقوم بها.
بمجرد أن تشعر بالرضا عن أن الإعلانات التي قمت بإعادة كتابتها مثالية ، ارجع إلى كل إعلان وشطب الكلمات التي يمكن التخلص منها دون الانتقاص
ليست هناك تعليقات