ازرار التواصل




الآن بعد أن غطينا النهج الذي ستتبعه في إعلاناتك ، فلنلقِ نظرة على "جوانب النهج". هذه في الواقع أقسام فرعية تحتاج إلى مكان للعيش فيه ، ولكن لا تخبر أي شخص.

• النغمة والشخصية:

يجب عليك اتخاذ قرار بشأن إعلانك فيما يتعلق بنبرته وشخصيته. ما هو التصرف / الشخصية / السلوك / أو الموقف الذي سيكون أكثر فعالية؟

النغمة الآن هي التيار السفلي لإعلانك أو الحالة المزاجية. الشخصية هي تكوين شخصية الإعلان. من المهم التفكير في هذا الأمر لأن بعض المعلنين يتجاهلون ذلك وعندما يجمعون الأجزاء معًا (صورة ، نسخ ، إلخ) لا يعرض الإعلان أي شيء.

على سبيل المثال ، فكر في خط الالتقاط ، "الميزانية الكبيرة تحقق نتائج كبيرة". همم؟ مثلما لا يمكن للمال أن يحل جميع العلل الاجتماعية ، لا تؤدي الميزانيات الكبيرة إلى إنشاء إعلانات مبتكرة تلقائيًا. لقد رأينا في كثير من الأحيان ميزانية هائلة بالإضافة إلى فكرة فاسدة = فشل كبير. ومع ذلك ، هناك أوقات نرى فيها ميزانية صغيرة بالإضافة إلى فكرة من الدرجة الأولى = نجاح رائع. كن على استعداد للقيام بذلك ولا تزال تجعله رائعًا.

• كسر الحدود.

إذا كان لديك إعلان صغير ، فثبت أنك أفضل من المساحة التي تتواجد فيها. تذكر أن العميل المحتمل لا يهتم بحجم الإعلان ، فهو يهتم فقط بما تفعله من أجله.

• تحويل الشدائد إلى ميزة.

إذا أصر عميلك على عرض النقوش الخشبية في إعلان المجوهرات الخاص به ، فقم بعرض أفضل إعلان مجوهرات خشبي على الإطلاق. ستحصل على نقاط عن الأصالة ، ولأنها "zag" ستحصل على الأرجح على نتائج.

• استخدم ما هو متاح بالفعل.

قبل أن تنفق الكثير على الصور والرسوم التوضيحية ، انظر إلى ما لديك حول الكذب. انه مجانا.

• هل يمكن أن يعمل النهج؟

ليس لتثبيط التفكير الحر ، ولكن يجب عليك رفض المناهج التي تتطلب الكثير من BLT (الميزانية والعمل والوقت). بدلاً من ذلك ، قم بإعداد الإعلانات التي تتطلب موهبتك وليس شهورًا أو دولارات.

• التوفير يجعلك في الوقت المناسب.

كلما كانت ميزانية الإنتاج أصغر ، كلما كان إعلانك أسرع في السوق. هذه هي "قاعدة الإبهام". والسبب هو أنك لا تعتمد على موارد أخرى. لذا ، قم بفك ارتباط إعلاناتك من النفقات وتحرك بسرعة.

هذا أمر مفيد لأنه إذا تغيرت الظروف الاقتصادية فجأة (وسوف تتغير) ، يمكنك الرد بسرعة برسالة إعلان جديدة تخاطب الاقتصاد الجديد. قد تقرر أن تقول ، "الآن أكثر من أي وقت مضى ، يدفع استخدام منتجاتنا". ستترك منافسيك مرة أخرى في الغبار لأنهم مرتبطون بإعلانات باهظة الثمن وجداول زمنية طويلة للإنتاج.

• انتبه لكلامك.

معظم الناس لا يدركون القوة المعبأة في اللغة. يمكن أن تثير جملة واحدة يساء استخدامها الآلاف من الأشخاص ، لذا أبقِ الهوائيات في المقدمة واستخدم حكمك.

على سبيل المثال ، لا تستخدم أي شيء على حساب مجموعة معينة. هذا سيسيء للناس. بدلاً من ذلك ، أظهر أن الإعلان يمكن أن يحصل على نتائج من عشرات القراء وابتسامة من كل واحد منهم.

لا تسخر من العميل المحتمل بطريقة "نحن فقط نمزح". إنه لا يولي اهتمامًا كبيرًا لإعلانك ، لذلك لن يحصل على الفروق الدقيقة في ذكائك - فقط بما يكفي للإهانة.

إذا كان بإمكانك اتباع هذه التلميحات ، يجب أن تكون قادرًا على وضع إعلان "تكسير" لنفسك أو لعميل. في الأسبوع القادم سنلقي نظرة على التعامل مع وسائل الإعلام.
                     
الإعلان 101 بواسطة / لرجال الأعمال

عندما تقوم بعمل إعلانك ، تذكر أنه يجب عليك استخدام علم النفس. يجب عليك ، وأعني يجب أن تجعل عميلك المحتمل يريد منتجك أكثر من أي شيء يمكنهم التفكير فيه - وفي الوقت الحالي!

بحلول الوقت الذي يقرؤون فيه إعلانك ، يجب أن يلهثوا ليخرجوا إلى متجرك أو يشقوا شيكهم في مظروف ويجروا إلى صندوق البريد.

اليوم سأقدم لك بعض النصائح التي ستساعدك. تذكر دائما أن صفارات الإنذار المغرية ، AIDA. من هو AIDA تسأل؟ حسنا AIDA تعني ،
• A = انتباه - اجذب انتباه أهدافك.
• أنا = الفائدة - خلق الفضول
• D = التفاصيل - تقديم التفاصيل
• A = إجراء - دعوة للعمل

إذا كان لديك AIDA أمامك في كل مرة تبدأ فيها بعمل إعلان ، فلن تفشل أبدًا. أهم نقطة هي "دعوة إلى العمل". ستفاجأ بعدد المبيعات الضائعة لأن العميل لم يُطلب منك مطلقًا "الطلب الآن ، أو تجربته لمدة 30 يومًا ، أو ملء القسيمة" - أو أي شيء تستخدمه لجعل عميلك يتخذ إجراءً.

فيما يلي بعض اللآلئ الإعلانية التي ستبقيك على شعاع:

• تجبر نفسك على العمل في المواعيد النهائية. عندما تبدأ في شراء مساحة إعلانية ، سيتعين عليك الالتزام بالمواعيد النهائية حتى تعتاد عليها.
• عنوان جيد يجيب على السؤال WIIFM (ما الذي فيه بالنسبة لي)؟
• من المرجح أن يشتري العميل الذي يشتري منك مرتين مرتين العميل الذي يشتري منك مرة واحدة فقط.
• إذا كان لديك منتج جيد ، فيجب ضمانه جيدًا وليبراليًا وقويًا وسيزيد من مبيعاتك. مبلغ العوائد / المبالغ المستردة التي تحصل عليها سيكون ضئيلاً مقارنة بزيادة المبيعات.
• كلما بدا خطاب المبيعات الخاص بك وكأنه حرف "شخصي" ، كلما كان ذلك أفضل

جوانب النهج المتبع لرواد الأعمال




الآن بعد أن غطينا النهج الذي ستتبعه في إعلاناتك ، فلنلقِ نظرة على "جوانب النهج". هذه في الواقع أقسام فرعية تحتاج إلى مكان للعيش فيه ، ولكن لا تخبر أي شخص.

• النغمة والشخصية:

يجب عليك اتخاذ قرار بشأن إعلانك فيما يتعلق بنبرته وشخصيته. ما هو التصرف / الشخصية / السلوك / أو الموقف الذي سيكون أكثر فعالية؟

النغمة الآن هي التيار السفلي لإعلانك أو الحالة المزاجية. الشخصية هي تكوين شخصية الإعلان. من المهم التفكير في هذا الأمر لأن بعض المعلنين يتجاهلون ذلك وعندما يجمعون الأجزاء معًا (صورة ، نسخ ، إلخ) لا يعرض الإعلان أي شيء.

على سبيل المثال ، فكر في خط الالتقاط ، "الميزانية الكبيرة تحقق نتائج كبيرة". همم؟ مثلما لا يمكن للمال أن يحل جميع العلل الاجتماعية ، لا تؤدي الميزانيات الكبيرة إلى إنشاء إعلانات مبتكرة تلقائيًا. لقد رأينا في كثير من الأحيان ميزانية هائلة بالإضافة إلى فكرة فاسدة = فشل كبير. ومع ذلك ، هناك أوقات نرى فيها ميزانية صغيرة بالإضافة إلى فكرة من الدرجة الأولى = نجاح رائع. كن على استعداد للقيام بذلك ولا تزال تجعله رائعًا.

• كسر الحدود.

إذا كان لديك إعلان صغير ، فثبت أنك أفضل من المساحة التي تتواجد فيها. تذكر أن العميل المحتمل لا يهتم بحجم الإعلان ، فهو يهتم فقط بما تفعله من أجله.

• تحويل الشدائد إلى ميزة.

إذا أصر عميلك على عرض النقوش الخشبية في إعلان المجوهرات الخاص به ، فقم بعرض أفضل إعلان مجوهرات خشبي على الإطلاق. ستحصل على نقاط عن الأصالة ، ولأنها "zag" ستحصل على الأرجح على نتائج.

• استخدم ما هو متاح بالفعل.

قبل أن تنفق الكثير على الصور والرسوم التوضيحية ، انظر إلى ما لديك حول الكذب. انه مجانا.

• هل يمكن أن يعمل النهج؟

ليس لتثبيط التفكير الحر ، ولكن يجب عليك رفض المناهج التي تتطلب الكثير من BLT (الميزانية والعمل والوقت). بدلاً من ذلك ، قم بإعداد الإعلانات التي تتطلب موهبتك وليس شهورًا أو دولارات.

• التوفير يجعلك في الوقت المناسب.

كلما كانت ميزانية الإنتاج أصغر ، كلما كان إعلانك أسرع في السوق. هذه هي "قاعدة الإبهام". والسبب هو أنك لا تعتمد على موارد أخرى. لذا ، قم بفك ارتباط إعلاناتك من النفقات وتحرك بسرعة.

هذا أمر مفيد لأنه إذا تغيرت الظروف الاقتصادية فجأة (وسوف تتغير) ، يمكنك الرد بسرعة برسالة إعلان جديدة تخاطب الاقتصاد الجديد. قد تقرر أن تقول ، "الآن أكثر من أي وقت مضى ، يدفع استخدام منتجاتنا". ستترك منافسيك مرة أخرى في الغبار لأنهم مرتبطون بإعلانات باهظة الثمن وجداول زمنية طويلة للإنتاج.

• انتبه لكلامك.

معظم الناس لا يدركون القوة المعبأة في اللغة. يمكن أن تثير جملة واحدة يساء استخدامها الآلاف من الأشخاص ، لذا أبقِ الهوائيات في المقدمة واستخدم حكمك.

على سبيل المثال ، لا تستخدم أي شيء على حساب مجموعة معينة. هذا سيسيء للناس. بدلاً من ذلك ، أظهر أن الإعلان يمكن أن يحصل على نتائج من عشرات القراء وابتسامة من كل واحد منهم.

لا تسخر من العميل المحتمل بطريقة "نحن فقط نمزح". إنه لا يولي اهتمامًا كبيرًا لإعلانك ، لذلك لن يحصل على الفروق الدقيقة في ذكائك - فقط بما يكفي للإهانة.

إذا كان بإمكانك اتباع هذه التلميحات ، يجب أن تكون قادرًا على وضع إعلان "تكسير" لنفسك أو لعميل. في الأسبوع القادم سنلقي نظرة على التعامل مع وسائل الإعلام.
                     
الإعلان 101 بواسطة / لرجال الأعمال

عندما تقوم بعمل إعلانك ، تذكر أنه يجب عليك استخدام علم النفس. يجب عليك ، وأعني يجب أن تجعل عميلك المحتمل يريد منتجك أكثر من أي شيء يمكنهم التفكير فيه - وفي الوقت الحالي!

بحلول الوقت الذي يقرؤون فيه إعلانك ، يجب أن يلهثوا ليخرجوا إلى متجرك أو يشقوا شيكهم في مظروف ويجروا إلى صندوق البريد.

اليوم سأقدم لك بعض النصائح التي ستساعدك. تذكر دائما أن صفارات الإنذار المغرية ، AIDA. من هو AIDA تسأل؟ حسنا AIDA تعني ،
• A = انتباه - اجذب انتباه أهدافك.
• أنا = الفائدة - خلق الفضول
• D = التفاصيل - تقديم التفاصيل
• A = إجراء - دعوة للعمل

إذا كان لديك AIDA أمامك في كل مرة تبدأ فيها بعمل إعلان ، فلن تفشل أبدًا. أهم نقطة هي "دعوة إلى العمل". ستفاجأ بعدد المبيعات الضائعة لأن العميل لم يُطلب منك مطلقًا "الطلب الآن ، أو تجربته لمدة 30 يومًا ، أو ملء القسيمة" - أو أي شيء تستخدمه لجعل عميلك يتخذ إجراءً.

فيما يلي بعض اللآلئ الإعلانية التي ستبقيك على شعاع:

• تجبر نفسك على العمل في المواعيد النهائية. عندما تبدأ في شراء مساحة إعلانية ، سيتعين عليك الالتزام بالمواعيد النهائية حتى تعتاد عليها.
• عنوان جيد يجيب على السؤال WIIFM (ما الذي فيه بالنسبة لي)؟
• من المرجح أن يشتري العميل الذي يشتري منك مرتين مرتين العميل الذي يشتري منك مرة واحدة فقط.
• إذا كان لديك منتج جيد ، فيجب ضمانه جيدًا وليبراليًا وقويًا وسيزيد من مبيعاتك. مبلغ العوائد / المبالغ المستردة التي تحصل عليها سيكون ضئيلاً مقارنة بزيادة المبيعات.
• كلما بدا خطاب المبيعات الخاص بك وكأنه حرف "شخصي" ، كلما كان ذلك أفضل
تنظيم ريادة الأعمال

ليست هناك تعليقات

الاشتراك في: تعليقات الرسالة (Atom)