إذا كنت قد حاولت الحصول على قرض من البنك لعملك مؤخرًا ، فأنت تعلم أنه ليس غامرًا. تبدو العروض الترويجية لقروض SBA وقروض الشركات المملوكة للأقليات أو النساء رائعة ، ولكن عندما تحصل على أنف إلى أنف مع مصرفي ، فهذه قصة أخرى.
بعض الأسباب التي تجعل الأمر يبدو صعبًا للغاية هو أن العديد من ضباط الإقراض يشعرون أنهم يقرضون أموالهم بدلاً من أموال البنك. يتحملون مسؤولية شخصية تقريبًا لتعظيم السداد.
آخر هو أنهم يشتبهون بشكل خاص في مشاريع جديدة. نظرًا لأن 4 من أصل 5 أو 80 ٪ يفشلون خلال السنوات الثلاث الأولى ، يتطلب العديد من المقرضين تاريخًا لمدة ثلاث سنوات لممارسة الأعمال التجارية.
أخيرًا ، مع كل عمليات الاندماج والاستحواذ التي قام بها البنك ، تم نقل عملية اتخاذ القرار بعيدًا عن الموقع المحلي من الفرع المحلي. أضف كل هذه الأسباب ، وكان من الأفضل أن تكون مستعدًا لإبهار المصرفي.
فيما يلي بعض النصائح لجعل الإقراض أكثر جاذبية للبنك. أولاً ، ابدأ بعرض تقديمي من جزأين. قدم في البداية لمحة موجزة عن طلب القرض الخاص بك. في هذه النظرة العامة تشمل:
• مقتطفات من خطة عملك حول مفهوم عملك وفريق الإدارة والتوقعات المالية.
• لمحة عامة عن تاريخ الائتمان لمديري عملك.
• إجابات موجزة على أسئلة المقرض الرئيسية عن المبلغ الذي ستحتاجه ، وكيف ستستخدمه ، وكيف ستدفعه؟
يجب أن يكون هذا مستندًا من صفحتين إلى ثلاث صفحات ويمكن اعتباره مؤهلاً مشتركًا. وهي تحدد ما إذا كان البنك لديه أي مصلحة في إقراضك الأموال قبل أن تدور عجلاتك لساعات أمام موظف القرض. قد ترغب في إنهاء المستند برقم هاتفك حتى يتمكن المصرفي من الاتصال بك مرة أخرى لتحديد موعد أو مناقشة.
إذا كنت قد أبهرت ضابط القرض بما يكفي وحصلت على موعد لمقابلته ، فقد حان الوقت لإعداد "البنادق الكبيرة". الذخيرة التي ستأتي بها ستكون ثلاث سنوات من الإقرارات الضريبية الشخصية لجميع مديري شركتك والأعمال القائمة. تضمين تقارير الائتمان على جميع الأساسيات ، وخطة عمل كاملة ومثيرة للإعجاب ، ومعلومات الضمانات والرسملة.
يبدو هذا كثيرًا من المعلومات وسيتطلب جهدًا كبيرًا ، ولكن هذا هو السبب في أن ملكية الأعمال ليست للجميع.
بالإضافة إلى الاستعداد مع كل تلك الأوراق تكون جاهزة لأي أسئلة خارج الحائط قد يطرحها المقرض عليك. خصص بعض الوقت للتفكير في إعلان تجاري مدته 30 ثانية واستحداثه بشأن ما تخطط للقيام به وكيف ستفيدهم والعمل.
كن مستعدًا لتوضيح أي عيوب ائتمانية تظهر في تقارير الائتمان قبل أن تتاح للمصرف فرصة للقلق بشأنها. تأكد من قدرتك على إظهار فهم ووعي "التدفق النقدي" ، والذي بدونه سيكون أي عمل محكوم عليه بالفشل. رسم التدفق النقدي المقدر الأكثر واقعية ورصيد الحساب المصرفي. تأكد من أن الرصيد المصرفي ليس سلبيًا أبدًا ، وللمسة الجيدة ، أظهر سداد القرض كبند منفصل. يوضح هذا للمصرفي أنك تفهم الأولويات.
قد تكون هناك حاجة إلى ضمانات لإرضاء مخاوف المقرض من سداد القرض ، وللأسف فإن معظم الشركات الصغيرة لديها عدد قليل جدًا من الأصول لتلبية هذه الحاجة. يضطر العديد من رجال الأعمال إلى التعهد بالأصول الشخصية مثل منزلهم لتهدئة البنك. قد يبدو هذا مخيفًا ، وهو كذلك ، ما لم تكن متأكدًا حقًا من نجاحك.
تبدو مهمة شاقة ، ولكن مع بعض التحضير والتصميم يمكن القيام بها. الأمر ليس سهلاً مثل جميع الإعلانات التي سمعتها ، وحقيقة أنك تبدأ نشاطًا تجاريًا "مملوكًا للمرأة" لن يقطع أي جليد مع مصرفي ، ولكن كل الحياة عبارة عن مقامرة ، أليس كذلك؟
بعد كل شيء ، هذا هو سبب كونك رجل أعمال بدلاً من وكيل شركة أليس كذلك؟ الذهاب للذهب!
-30-
ليست هناك تعليقات