أهم جانب في أي عمل تجاري هو بيع المنتج أو الخدمة بدون مبيعات، لا يمكن أن يكون هناك عمل لفترة طويلة، تبدأ جميع المبيعات بشكل من أشكال الإعلان، لزيادة المبيعات، يجب على المشترين المحتملين رؤية هذا الإعلان أو سماعه، وجعلهم يتفاعلون مع الإعلان بطريقة ما، يعود الفضل في النجاح أو اللوم على فشل جميع الإعلانات تقريبًا، إلى الإعلان نفسه.
بشكل عام ، يريد "كاتب الإعلان" أن يقوم العميل المحتمل بأي مما يلي:
أ) قم بزيارة المتجر لرؤية المنتج والحكم عليه بنفسه أو كتابة شيك على الفور وإرساله للبضائع التي يتم الإعلان عنها.
ب) هاتف لموعد للاستماع إلى عرض المبيعات الكامل أو الكتابة للحصول على مزيد من المعلومات التي ترقى إلى نفس الشيء.
خلاصة القول في أي إعلان بسيطة للغاية: لجعل القارئ يشتري المنتج أو الخدمة. أي إعلان يتسبب في توقف القارئ مؤقتًا فقط في هذا التفكير ، أو مجرد الإعجاب بالمنتج ، أو مجرد تصديق ما يكتب عن المنتج - لا يؤدي وظيفته بالكامل.
يجب أن يعرف "الكاتب الإعلان" بالضبط ما يريد أن يفعله قارئه ، وأي شيء لا يستدعي الإجراء المطلوب هو مضيعة مطلقة للوقت والمال.
من أجل استخلاص الإجراء المطلوب من العميل المحتمل ، تتم كتابة جميع الإعلانات وفقًا "لصيغة رئيسية" بسيطة وهي:
1) جذب "انتباه" العميل المحتمل.
2) "الفائدة" احتمالك في المنتج
3) تسبب في احتمال أن "يرغب" المنتج الخاص بك
4) طلب "عمل" من المستقبل
لا تنس أبدًا القاعدة الأساسية لكتابة الإعلانات: إذا لم تتم قراءة الإعلان، فلن يحفز أي بيع ؛ إذا لم يتم رؤيتها، لا يمكن قراءتها وإذا لم تجذب انتباه القارئ أو تجذبه، فلن يتم رؤيته.
يعرف معظم مؤلفي الإعلانات الناجحة هذه الأساسيات للخلف وللأمام، سواء كنت تعرفها بالفعل أو أنك تتعرض لها الآن، ستحدد معرفتك وممارستك لهذه الأساسيات مدى نجاحك كمؤلف الإعلانات.
ليست هناك تعليقات